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“褚橙”热卖的品牌启示
丽江政务网  www.lijiang.gov.cn 发布时间: 2016-09-28 17:32:49 来源: 丽江永胜网

在永胜县金沙江河谷,有一个由金沙江太阳谷公司创办的1500亩水果种植基地,种植的水果叫“褚橙”,它的品牌也叫“褚橙”。一个打了品牌的水种植果的基地,引来众多人前往参观,学习其种植经验和管理技术,并为其先进的管理技术和经营理念所折服,其中关键点在“褚橙”这个响当当的品牌。

说起水果,一般而言,并没有什么特别值得称道的地方,而“褚橙”则不同,这个品牌的水果外表并不起眼,但吃味不错,前几年就叫得很响,产品卖得欢,并受到各界的追捧。究其原因,就是品牌定位准,从物质层面看,“褚橙”从产品的特性、技术含量、工艺特色、功能丰富度等提炼出品牌的核心价值,技术人员改变肥料配比方法,用烟梗、鸡粪等自行科学调制的有机肥,成本虽只有200 多元, 效果却赶得上1000 元的化肥,而没有农药化肥的有害性,不仅降低了生产成本,保证了产品的甜度和酸度,吃味好,口感佳,适合大众口味,而且具有食用的安全性,保证了果园土壤改良、果树营养的供给和产品质量的提高。从精神层面看,把品牌赋予人格化、个性化、身份地位象征和文化归属、精神享受等,从精神层面确立品牌的核心价值,从更广范围扩展思路挖掘品牌的核心价值,使“褚”橙的热销形成了一种商业现象和文化现象。从品牌定位层面上看,“褚橙”象征市场定位和产品定位准确,是对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果,使商品在消费者的心中占领一个特殊的市场位置,形成一个特殊的、成功的品牌。

农产品卖难,有各种各样的原因,缺乏品牌定位和做好品牌是一个很重要原因,“褚橙”的热卖给我们很多有的启示,笔者认为,打好农产品品牌,首先最主要的是产品本身要质量好,过得质量关,“好酒不怕巷子深”,否则,再好的品牌名,也只能是“好听不好吃、好听不好卖”。其次是要深入研究消费者的心理,好产品、好品牌也要关注消费者的心理,选对打动消费者的卖点做好宣传工作。再次是做好品牌和产品营销工作,畅通产品销售渠道,不断创新营销方式,做到渠道通畅,货畅其流,把生意做大做优做强。(陆春旺)

文章来源:丽江永胜网

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